Honorarios Personal Shopper Inmobiliario. Valor vs Coste del servicio

Como Personal Shopper Inmobiliario trabajo en exclusiva para el comprador, siendo sus ojos y su cerebro en la compra del inmueble. Pero a pesar de ello mis honorarios son reducidos. Normalmente rondan el 2,5% del valor de la vivienda a comprar (la mitad de lo que una inmobiliaria cobra al vendedor por comercializarla). Entiendo que mis honorarios deben ser una cantidad fija e independiente del precio que llegue a alcanzar el inmueble. Pues nadie entendería que un profesional luche por reducir el precio de un inmueble, cuando a la vez reduce sus honorarios. De esta muestro la máxima transparencia y no existe conflicto de intereses.

Personal Shopper Inmobiliario

El trabajo del Personal Shopper Inmobiliario redunda en grandes beneficios para el comprador, por un lado está el ahorro de tiempo, muy apreciado por clientes con poco tiempo libre. Por otro las garantías, no hay más que preguntarle a alguien con problemas en la vivienda adquirida. Para nos diga que de haberlo sabido antes habría pagado una buena cantidad por un leal asesoramiento.

Pero el punto fuerte está en la negociación.

Gracias a la intervención del Personal Shopper Inmobiliario se consigue reducir el precio de compra hasta en un 20% con respecto al precio de salida.

Si echamos cuentas veremos que la reducción de precio del inmueble gracias a mi negociación es mayor a mis honorarios. De hecho 9 de cada 10 clientes “ganan” dinero contratándome. Pues es mayor el ahorro en la compra que lo que mis honorarios.

Haciendo números: Si la vivienda objeto de búsqueda rondase los 250.000 €, mis honorarios rondarían los 6.250 €. Pero con la negociación lograre una rebaja del precio de compra, pongamos que obtuviese solo un 5%. Esto supondría un ahorro para mi cliente de 12.500 €. En este caso con el ahorro conseguido, pagaría mis honorarios y generaría un beneficio de 6.250 €.