La revista INMUEBLE presenta la nueva tendencia en la adquisición de viviendas: el Personal Shopper Inmobiliario

La revista INMUEBLE presenta la nueva tendencia en la adquisición de viviendas. El Personal Shopper Inmobiliario

Ya en mayo de 2016 la revista INMUEBLE presentaba al Personal Shopper Inmobiliario como la nueva tendencia en la adquisición de viviendas. A continuación pueden leer un resumen del articulo.

El PSI es una figura comercial que existe en los países anglosajones, desde hace más de una década. Y que en estos últimos años está ganando terreno en nuestro país.

Un personal shopper, es un asesor inmobiliario que tiene la particularidad de que trabaja exclusivamente para el comprador. A diferencia de los profesionales inmobiliarios tradicionales, que intermedian entre comprador y vendedor. El PSI está exclusivamente comprometido con los intereses de una de las partes.

Se trata así de una figura semejante a la de un abogado, pero especializado en la búsqueda de vivienda. Porque, al igual que nadie entendería acudir a un juicio con el mismo abogado que la parte contraria. Cada vez existen más compradores que desean realizar la compra más importante de vida. Asesorados por un profesional 100% centrado en obtener los mejores resultados para su cliente.

Qué ventajas aporta un personal shopper.

En términos generales, contar con el asesoramiento de un personal shopper supone delegar en un profesional del sector la búsqueda de una vivienda con unas características muy determinadas. Dejar en sus manos la negociación de la operación y la gestión de todos los trámites burocráticos hasta la firma de la compraventa. Para asegurarse de que todos los intereses del comprador queden bien protegidos.

Para ello, al inicio de la relación, cliente y agente se reúnen para definir claramente cuál es el tipo de vivienda que desean encontrar. Ubicación, precio, tamaño, servicios y a qué estilo de vida debe responder. No es lo mismo buscar una vivienda para una familia con hijos en edad escolar. Que un piso céntrico para un soltero amante de la decoración y la vida bohemia.

A partir de estas pautas, el PSI realiza una búsqueda entre el 100% de las viviendas que cumplen con los requisitos señalados. Esta es una de las primeras ventajas de este servicio. El comprador no necesita ajustarse a la oferta de una inmobiliaria, o recorrer varias para ampliar su abanico de posibilidades. Esta tarea recae sobre un profesional que cuenta con múltiples medios a su alcance.

Tras visitar personalmente todas las propiedades, presenta un exhaustivo análisis de cada una de esas propiedades.

Se trata de un informe que incluye tanto los datos objetivos, como las ventajas e inconvenientes de cada propuesta. Valorando objetivamente los aspectos positivos así como los más negativos. De modo que el cliente pueda tomar una decisión con el mayor número de datos en su mano.

Una vez seleccionados los inmuebles más interesantes. El agente acompaña a su cliente a visitar aquellas propiedades seleccionadas, evitándole perder tiempo visitando viviendas que no van a merecer tu atención.

Llegado el momento en que el comprador ha encontrado la casa que buscaba, surge la segunda de las grandes ventajas de este servicio.

El personal shopper negociará el precio final de la vivienda representando al comprador.

Obteniendo para su cliente descuentos que oscilan entre el 5% y el 20% del precio inicial de la vivienda. así, en un 99,9% de los casos, nuestros honorarios, quedan de sobra compensados con nuestra tarea negociadora.

Y esta ventaja no se limitan a una excelente negociación en términos económicos. Sino que incluye ventajas en la definición de los plazos de pago, el reparto de los gastos e incluso las obligaciones de las partes.

Por último, y si el cliente lo desea, un PSI se encargará también de asesorar y ayudar a su cliente en la búsqueda de financiación y de resolverle todos aquellos aspectos técnicos y legales que implica una compraventa.