Personal shopper inmobiliario: qué es y por qué conviene contratarle antes de comprar una casa

El blog de Idealista publicó el 10 de enero de 2019 un artículo argumentado la conveniencia de contratar un Personal Shopper Inmobiliario antes de comprar una casa.

A continuación presento un resumen del artículo:

Personal shopper inmobiliario: qué es y por qué conviene contratarle antes de comprar una casa

Seguramente ya hayas oído hablar de esta figura. Importada de los países anglosajones y que llegó a España en 2010: el PSI. Grosso modo, este profesional se encarga de proteger a una de las partes en una compraventa de una vivienda: el comprador.

El personal shopper se encarga de buscar el inmueble que le interesa. Negociar el precio de compra y de cerrar la mejor opción para su cliente. O sea, le evita unos cuantos quebraderos de cabeza porque si bien la compra de una vivienda es una de las decisiones más importantes en la vida de una persona. También es innegable que es uno de los momentos más estresantes y que más dolores de cabeza genera: ¿me estaré equivocando? ¿estaré comprando muy caro? ¿es el barrio que me conviene? ¿cómo serán los vecinos? ¿qué tal de dotaciones va el barrio?

Este profesional suele ahorrar tiempo al comprador, preocupaciones (le ahorrará y evitará sorpresas de vicios ocultos de la vivienda), aporta la documentación necesaria (o sea, nos evita papeles y paseos) e incluso, dinero: entre un 5% y un 20% de los precios de salida de la vivienda.

Y es que, como decíamos más arriba, esta decisión de gran envergadura a veces puede salirnos mal: de hecho, “Uno de cada cinco compradores se arrepiente tras haber comprado la casa”, afirman Jordi Clotet y Helena Gallardo, autores del libro “Personal Shopper Inmobiliario, el método Nexitum”.

¿Por qué ese porcentaje tan alto?

“La compra de un hogar se basa en un alto porcentaje en aspectos emocionales. Y en muchas ocasiones la ilusión de comprar un inmueble concreto. Y el miedo a que se anticipe otro comprador hace que se descuiden verificar puntos imprescindibles del ‘check list’ que garantizan la compra segura y óptima. Con qué tipo de vecinos vamos a convivir. El estado de la finca a la que pertenece el piso que compramos. O los gastos inherentes a la propiedad que estamos adquiriendo son algunos de los puntos más olvidados entre los compradores descontentos”.

Y es que muchas veces nos lanzamos a la piscina siguiendo más motivos emocionales que racionales: “La motivación de compra debe estar siempre respaldada por conceptos objetivos y reales. Aconsejamos enfocar la compra desde una doble mirada: el atractivo de las características de la vivienda y su localización.

Porque uno, ¿acaba viviendo donde quiere o donde puede? “Uno vive donde puede, pero muchas veces desconoce que podría vivir donde quería…”.

Y vamos con la pregunta del millón, ¿cuánto cuestan los servicios de estos profesionales? Las inmobiliarias suelen funcionar con un porcentaje sobre el precio de la casa, pero, ¿y el personal shopper? Los honorarios de un Personal Shopper no deberían verse como un gasto. En la mayoría de los casos contar con un PSI que representa un ahorro en el total de la operación muy superior a sus honorarios. Un PSI garantiza una compra segura, tranquila, y al mejor precio posible. Los honorarios profesionales son presupuestados a cada cliente en función del encargo que haga y son siempre una cantidad fija. Huyendo así de las comisiones basadas en porcentajes que encarecen el precio final”.