Personal Shopper Inmobiliario vs Inmobiliaria
El Personal Shopper Inmobiliario y la Agencia Inmobiliaria son dos conceptos opuestos de afrontar el problema de la adquisición de vivienda.
El concepto tradicional y más implantado en España es el de la Agencia Inmobiliaria.
¿Qué es una Agencia Inmobiliaria?
Pues es un profesional o equipo de profesionales que se ocupan de la comercialización de un inmueble. Básicamente se trata de un servicio comercial. Y sus servicios los contratan aquellas personas que desean vender una propiedad.
Según el Consejo General de los Colegios Oficiales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de España. El Agente de la Pripiedad Inmobiliaria, o API, debe ser un profesional cualificado con una formación y debe estar colegiado.
Este sistema aporta garantías, tanto a sus clientes (los vendedores) como a los compradores. Pues el profesional posee una formación de nivel universitario. Se ha preparado y ha superado un examen de acceso para ser API. Donde se le ha exigido poseer conocimientos técnicos y legales sobre el sector inmobiliario. Y al ejercer bajo una licencia otorgada por un Colegio API, podría perderla en caso de ser denunciado por mala praxis.
Pero desde 1998 ya no es obligatorio ser Agente de la Propiedad Inmobiliaria colegiado en España. De hecho más del 90% de los Agentes Inmobiliarios que operan actualmente en España no lo son.
El periódico El Confidencial habla sobre este tema en este articulo, si desea leerlo, pinche aquí.
Por desgracia, hoy en día, los agentes inmobiliarios son profesionales sin formación, o como mucho con formación comercial, pues su función principal es vender.
Cobran una comisión (en torno al 5% en Madrid) al vendedor, y el importe que percibe el agente depende del precio que alcance la propiedad. Cuando más cara sea, más dinero ganará.
Muchos dicen que ofrecen un servicio de intermediación.
Pero, conociendo su modo de trabajo, resulta muy cuestionable. ¿De verdad cree que un profesional que cobra una pequeña fortuna por vender un piso va a defender otra posición que no sea la del vendedor?
¿Qué es un Personal Shopper Inmobiliario?
Un PSI es un profesional que asesora al comprador de inmuebles a nivel técnico, legal y financiero.
Si bien, tampoco existe una regulación administrativa. Los profesionales pioneros en ofrecer el servicio PSI son titulados en arquitectura o derecho y poseen gran experiencia en el sector.
Al posicionarse claramente del lado del comprador, no hay medias tintas, ni conflicto de intereses. Defienden a capa y espada a su cliente.
- Buscan para el comprador, ahorrándole visitas a propiedades que no le interesan.
- Elaboran informes técnicos y legales para que el comprador sepa el estado en que se encuentra la propiedad que va a comprar.
- Negocian el precio para el comprador, lógicamente a la baja.
- Le facilitan todos los trámites.
- Y le ayudan a elegir la mejor hipoteca.
Cobran unos honorarios fijos, por tanto si consiguen bajar el precio final del inmueble sus honorarios quedan igual. ¿Usted creería que de verdad un profesional se esfuerce por bajar el precio de una propiedad, si a la vez reduce sus honorarios?