Durante el tiempo que vengo ejerciendo como Personal Shopper Inmobiliario o PSI me he dado cuenta que existe un gran desconocimiento por parte de la sociedad sobre la figura del PSI. Por eso mucha gente no entiende el valor que aporta mi profesión, pues la confunden con la de Agente Inmobiliario.

Por eso me decidí a reunir las preguntas más frecuentes que recibo. Para que puedas leerlas y hacerte una idea clara sobre mi profesión y mis servicios.

¿Qué es un Personal Shopper Inmobiliario o PSI?

Un Personal Shopper Inmobiliario es un profesional que te orienta en la compra de la vivienda. Asesorándote a niveles técnico, legal y financiero. Busca por ti, ahorrándote hasta un 70% de tiempo. Negocia para ti, ahorrándote hasta un 20%. Evalúa el inmueble a niveles técnico y legal. Y te ayuda a contratar la mejor hipoteca.

¿Qué diferencia hay entre un Personal Shopper Inmobiliario y un Agente Inmobiliario?

Existe una gran diferencia entre el Personal Shopper Inmobiliario y el Agente Inmobiliario. Pues son profesionales que defienden intereses opuestos.

La primera gran diferencia radica en quien contrata cada uno de los servicios. Pues son servicios dirigidos a clientes claramente diferenciados.

El servicio Personal Shopper Inmobiliario lo contrata aquella personal que desea COMPRAR un inmueble.

Para ser más claros, lo contrata el COMPRADOR. Pues el servicio va dirigido en exclusiva a atender las demandas del COMPRADOR. Velando únicamente por los intereses de este.

De hecho es el COMPRADOR quien paga los honorarios del PSI.

Sí, he dicho honorarios, no comisión de venta. Puesto que una de las misiones del Personal Shopper es rebajar el precio de la propiedad que va a adquirir su cliente. No sería lógico que cobrase una comisión sobre el precio final de compra-venta. Pues nadie se creería que un profesional se esforzase para rebajar sus honorarios.

El Agente Inmobiliario lo contrata aquella persona que desea VENDER un inmueble.

O sea, el VENDEDOR. El Agente Inmobiliario es un profesional especializado en la VENTA de PROPIEDADES. Por eso sólo lo puede contratar el vendedor, que es quien pretende vender su propiedad.

Es cierto que algunas inmobiliarias dicen que ofrecen el servicio de intermediación inmobiliaria, que atienden en “igualdad” de condiciones a ambas partes.

Pero no nos engañemos. En Madrid una inmobiliaria cobra una comisión en torno al 5% del precio final de venta de una propiedad. Y se la cobra al VENDEDOR.

Sólo haz cuentas, sí un piso vale 250.000 €, la comisión de la inmobiliaria (un 5%) supone 12.500 €. ¿De verdad piensas que alguien que cobra una pequeña fortuna de una de la parte vendedora va a apoyar realmente a la parte compradora?

Imagina que se tratase de un juicio, por ejemplo un juicio de un divorcio. Por una parte sería el marido, y por la otra la esposa. ¿De verdad crees que la esposa va a ir tranquila a juicio porque su marido, futuro ex-marido, haya contratado un abogado? ¿O deseará contratar su propio abogado que defienda sus intereses, que serán diferentes a los de su marido?

Pues en la compra-venta de una vivienda ocurre exactamente lo mismo. Vendedor y comprador tienen intereses opuestos. El vendedor, lógicamente, deseará vender su vivienda lo más caro y rápido posible. Mientras el comprador querrá pagar el precio justo y más bajo posible y evaluar adecuadamente esa propiedad que va a adquirir.

El Personal Shopper Inmobiliario NO ES UNA INMOBILIARIA, y no tiene relación profesional con NINGUNA.

¿Se encarga un Personal Shopper Inmobiliario de la venta de pisos?

NO, TRABAJA EXCLUSIVAMENTE PARA EL COMPRADOR.

Si lo que deseas es vender tu piso debes acudir a una Agencia Inmobiliaria.

¿Tienes alguna relación con alguna inmobiliaria?

NO, TRABAJO TOTALMENTE INDEPENDIENTE.

Como es lógico, por mi trabajo, conozco a muchas agencias inmobiliarias, pues me paso la vida en ellas buscando propiedades para mis clientes. Pero no tengo ningún acuerdo con ninguna ni percibo ninguna comisión de ellas, mis servicios los paga 100% el cliente (COMPRADOR).

POR ESO DEFIENDO DE MANERA INCONDICIONAL AL COMPRADOR. SIN CONFLICTO DE INTERESES.

¿Tiene un Personal Shopper Inmobiliario cartera de propiedades?

NO. Un PSI ni tiene ni debe tener cartera de propiedades.

Si un PSI trabaja exclusivamente para el COMPRADOR. No tiene ninguna lógica que, a la vez, tenga cartera de propiedades en venta.

¿De verdad crees que si el profesional que asesora al comprador tuviese, él mismo, propiedades a la venta; recomendaría a su cliente comprar la vivienda que más le encaje? ¿O le recomendaría comprar aquella que él vende?

La respuesta es obvia.

Por desgracia, muchas inmobiliarias han incorporado el nombre “Personal Shopper Inmobiliario” a su web o escaparate. Pero NUNCA podrán ofrecer un servicio PSI serio cuando ellos mismos venden viviendas, pues siempre recomendaran las suyas.

Desconfía de los falsos “Personal Shopper Inmobiliarios”. Sí la misma empresa o el mismo profesional tiene propiedades en venta NO es un verdadero Personal Shopper Inmobiliarios y NO VA A VELAR POR TUS INTERESES.

¿Se le exige alguna titulación al Personal Shopper Inmobiliario?

Un PSI es un asesor. Por tanto es “de cajón” que posea conocimientos y experiencia demostrable sobre el objeto de su asesoramiento.

Por desgracia, en España la profesión de PSI aún no está regulada. Como tampoco lo está la de Agente Inmobiliario. Por tango existe la posibilitad de que cualquier “listillo” pretenda aprovechar la situación para “colarse” y ofrecer al público un sercicio para el que realmente no está capacitado .

Existen varios caminos para llegar a ser asesor profesional de los compradores de propiedades. Pero los dos más claros vienen desde la arquitectura y la abogacía.

Quien se ha formado y ha dedicado su vida a construir y evaluar edificios sabe como son las casas y conoce todo el ecosistema de la construcción en España. Por tanto un arquitecto técnico es un profesional ideal para este servicio.

Los abogados que han centrado su ejercicio profesional en temas relacionados con la compra-venta de inmuebles también están capacitados para ser excelentes en este servicio.

Pero sea cual sea la formación del emprendedor que ofrece el servicio. Lo fundamental es que cuente con un equipo profesional capaz de asesorar con conocimiento y lealtad. Y es imprescindible que cuente con tres perfiles profesionales: uno en el ámbito de la arquitectura, otro en el ámbito legal y otro en el ámbito de la economía. Siendo el perfil más importante el de arquitecto o aparejador, pues sobre él recae el 80% del servicio.

Esos son los 3 pilares profesionales básicos y fundamentales. Y sin ellos no se puede dar un servicio de calidad.

¿De verdad me voy a ahorrar dinero con un PSI?

Sí. Negocio para ti el precio de la vivienda.

Como tasador profesional tengo las herramientas para averiguar el valor de mercado de una propiedad en el momento que se realicé la compraventa. Por tanto, se cual es el precio justo que debe tener una determinada propiedad. Además, poseo una equidistancia que me permite ser 100% objetivo, pues no interviene el factor “deseo” ni el factor “emocional” que normalmente suele tener el comprador.

Además, gracias a mi experiencia, se que todos los vendedores (particulares o inmobiliarias) están deseando cerrar la operación, y tienen cierto margen de negociación. Por eso los resultados me avalan y todos mis clientes han obtenido importantes rebajas de precio gracias a mi intervención.

¿Qué me aporta un PSI con respecto a una inmobiliaria?

1.- El PSI no tiene cartera de propiedades.

Por tanto tiene plena libertad para buscar tu vivienda entre todas las que se encuentren en el mercado. Sean de quien sean.

Al no cobrar comisiones de los vendedores, me da igual de quien sea la propiedad. Sólo observo que se ajuste a tus gustos, que se encuentre en buen estado y que tenga un precio justo. Ya está, así de simple.

2.- Te doy asesoramiento técnico y legal.

Soy arquitecto técnico y estoy cualificado para saber cuando una vivienda se encuentra en buen estado, detectar vicios ocultos o valorar unas obras de reforma necesarias. Por eso seré tus ojos.

Además, en mi equipo cuento con un abogado que se ocupa de examinar los asuntos legales.

Para que tengas plena garantía en tu inversión.

Ninguna inmobiliaria te va a ofrecer un asesoramiento así. Ni tan profesional, ni tan transparente.

3.- También te asesoro con la hipoteca.

Tampoco tengo acuerdos comerciales ni cobro comisión de ninguna entidad financiera.

En mi equipo cuento con un economista que te ayudará en primera instancia a decidir cual es tu presupuesto de compra. Y también te “traducirá” al lenguaje coloquial las ofertas de hipotecas que tengas. Ayudándote a elegir la que más te conviene.

Y siempre libre de conflicto de intereses.

4.- Te ahorro tiempo…

Te prometo que no vas a perder tu tiempo visitando inmuebles que no se ajustan a tus necesidades. Para eso estoy yo. Para cribar el mercado, visitando todas las propiedades disponibles y seleccionando las que más se ajustan a tus necesidades.

5.- …Y dinero.

Negocio para ti y solo para ti. Y me aseguro que pagues lo justo. Ni un euro de más.

 

¿Te ha resultado útil mi selección de “Preguntas Frecuentes”? Si tienes cualquier otra cuestión no dudes en preguntarme, estaré encantado de resolver tu duda.

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