Personal Shopper Inmobiliario, una profesión en alza
Fotocasa publica en mayo de 2018 un artículo donde expone las bonanzas de Personal Shopper Inmobiliario.
“Un Personal Shopper Inmobiliario es el profesional que defiende los intereses de una de las partes involucradas en una operación inmobiliaria, la del comprador.
El Personal Shopper Inmobiliario pasa de la intermediación como la hemos entendido hasta ahora en el sector inmobiliario tradicional a la representación de solamente una de las partes”, según Enric Jiménez.
El concepto es importado del mundo anglosajón y de buena parte de los mercados inmobiliarios europeos. Pero en España es relativamente reciente. La primera empresa especializada data de 2010, en plena crisis.
Pero ya en 2013 el sector había crecido lo suficiente como para crear una asociación profesional, la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI) y . Y todo indica que su expansión será significativa en los próximos años.
De la intermediación a la representación
El Personal Shopper Inmobiliario se enmarca en el contexto de la representación. Ya no es un solo agente inmobiliario quien hace de intermediario entre quien vende y quien compra. Sino que cada una de las partes cuenta con su propio representante. “Cada uno defiende los intereses de su cliente. Pero es fácil que se entiendan porque los dos hablan el mismo idioma”, indica Jiménez.
Búsqueda en todo el mercado inmobiliario
El servicio del Personal Shopper Inmobiliario es global, un acompañamiento a lo largo de todo el proceso de compra e incluso más allá. De entrada, se identifican las características de la vivienda que se desea. Y se ayuda al futuro comprador a definir qué precio puede asumir. Según los ahorros y la capacidad de endeudamiento de que disponga.
A partir de ahí se inicia la búsqueda del inmueble perfecto para ese cliente. “Si el comprador acude a un agente inmobiliario, este intentará venderle lo que tenga en cartera. Pero en el caso de un Personal Shopper Inmobiliario se accede al 100% de la oferta que hay en el mercado. Porque contemplamos viviendas de todo tipo: de particular, de inmobiliarias, de banco…”, clarifica el experto.
Ahorro de tiempo, dinero y preocupaciones
Una vez encontrada la vivienda, y antes de hacer una oferta firme, se ofrece también un servicio técnico y legal.
¿Dónde hay que firmar?
El Personal Shopper Inmobiliario asesora también en el momento de la firma de los contratos de arras. Se asegura de que no haya cláusula abusivas ni contrarias a la ley. Y se encarga de la gestión documental que se precisa para la notaría.
Una inversión que compensa
El precio del servicio de Personal Shopper Inmobiliario depende de la complejidad de la búsqueda de la vivienda. Cuantos más requisitos tenga el cliente, más costará de encontrar y más tiempo habrá que dedicar.
Para cada caso se establece una tarifa fija desde el principio, de la que se adelanta un porcentaje para empezar a trabajar. “En contra de lo que muchos creen, el Personal Shopper Inmobiliario no es un servicio elitista en absoluto. Al contrario, nuestros honorarios están dentro del presupuesto previsto por el cliente”, enfatiza Jiménez.
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