¿Buscas piso? Así trabaja el personal shopper inmobiliario

El 13 de noviembre de 2018 el El Español publicó este artículo sobre el Personal Shopper Inmobiliario, PSI.

Pretenden situarse en medio del vendedor y del comprador, pero trabajando sólo para este último. La figura del “personal shopper” inmobiliario, poco conocida en España, está cogiendo fuerza durante los últimos años. Quieren ser el “poli malo” en los procesos de búsqueda y compra.

“Asesoramos al comprador en la búsqueda y luego en la parte técnica y legal. Revisamos todo: la vivienda, el edificio, las fachadas… somos como un mecánico”, cuenta el presidente y fundador de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI).

Esta figura, reconocida en países como Estados Unidos o Francia, se encuentra dando sus primeros pasos en España.

La mayoría de la gente salía a disgusto de la compra, no se sentía acompañada, sentía que nadie le asesoraba. Es una compra muy importante”, cuenta Jiménez, presidente de AEPSI.

“Aprovechando la crisis, introduje un servicio que funciona en otros países hace muchos años: Estados Unidos, Canadá, Inglaterra, Francia. Tienen muy claro la figura que representa cada uno. En España intermediamos, y queríamos pasar a un punto de representación. Un servicio para y por los compradores”, explica Jiménez.

De principio a fin

Pero, ¿cómo funciona este servicio? “Nos piden la vivienda que buscan. Detectamos si es realizable la compra, vemos si está fuera de mercado…”, cuenta Jiménez. Durante este proceso, el personal shopper inmobiliario analiza aspectos como la capacidad de endeudamiento del comprador o el ahorro del que dispone.

“Damos una parte de los servicios y cobramos parte de la factura; es una provisión de fondos, hasta que no encontramos la vivienda no se cobra”, explica.

¿Compensa contratar este servicio?

Se consigue un ahorro de media entre un 5% y un 12% respecto a la inversión del cliente.

300 agentes en España

Un negocio que en los últimos ocho años ha dado un salto. “En 2010 no encontré a más de 30 personas dedicadas a esto, hoy tenemos un listado de más de 300“, cuenta el presidente de AEPSI. De estas, algunos son autónomos, otros empresas creadas para esto y, además, inmobiliarias tradicionales, que ofrecen este servicio como un extra.

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