¿Por qué un Personal Shopper Inmobiliario no tiene cartera de propiedades?
Porque no se puede ser juez y parte. Ni se puede servir a dos señores a la vez, sobre todo si tienen intereses contrarios. Por eso los Personal Shopper Inmobiliario NO TIENEN CARTERA DE PROPIEDADES.
Un PSI asesora al comprador de inmuebles en su búsqueda y elección. Por tanto es absolutamente leal a su cliente. Por eso no capta una cartera de viviendas. Para que no pueda existir un interés en vender una propiedad en concreto sino que todo su talento se dedique a buscar la mejor oportunidad inmobiliaria para su cliente.
Cuando un agente inmobiliario posee una cartera de propiedades significa que va a cobrar a los propietarios de esos inmuebles por vendérselos. Y créame, les cobra una gran cantidad. En Madrid se habla de un 5% del valor final de la vivienda. Para una vivienda de 300.000 €, cobran una comisión de 15.000 €.
Una cantidad enorme que le va a IMPEDIR SER IMPARCIAL.
Ante una negociación siempre defenderá a quien le paga una pequeña fortuna.
Por tanto, si agente inmobiliario que ofreciese el servicio de PSI. Y un cliente suyo buscase un inmueble de características parecidas a las de alguno de su cartera. Es más que probable que no busque la mejor propiedad. Sino que tratará de enfocarle en la que ya tiene en cartera y así cobrar honorarios a ambos clientes.
Sin ofrecer un servicio ético, probablemente a ninguno de ellos.