¿Qué es y de dónde viene el Personal Shopper Inmobiliario?

INMODIARIO explica los orígenes de la profesión del PSI en su articulo de febrero de 2014.

En este mercado de bienes inmuebles -como en cualquier otro – distinguimos claramente la figura del comprador y la del vendedor. En España, fuentes del sector como la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI), Afirman que en los últimos 3 años se ha producido un aumento de la contratación del Personal Shopper Inmobiliario por parte de los compradores de activos.

Pero, ¿qué es el Personal Shopper Inmobiliario?

Es una nueva profesión proveniente de Estados Unidos que ha surgido en España en plena crisis del sector. Emergió en nuestro país en el año 2010. Para dar respuesta a una necesidad que se empezaba a demandar en todos los sectores. Colocar al comprador en el centro de la actividad de toda empresa.

El PSI, según Enric Jiménez -Presidente de AEPSI-  “es un agente personal y exclusivo del comprador de activos inmobiliarios. Este asistente personal busca, encuentra, negocia y cierra la compra o alquiler de un inmuebles según la demanda de su cliente. Y lo hace siempre con un claro posicionamiento a favor del comprador.”

El Personal Shopper es un agente independiente que trabaja exclusivamente para el comprador como su representante. No es un agente de la propiedad que reporte a una agencia inmobiliaria contratada por la parte vendedora y por tanto, carece de productos inmobiliarios en cartera y de conflicto de intereses. Este hecho le permite la libertad de escoger la mejor opción entre las disponibles, provenga de la inmobiliaria que provenga, siempre que se ajuste a la demanda de su cliente.

La contratación de los servicios de este asistente personal le reporta al cliente además un triple ahorro:

  • El 70% de las visitas que se hacen con una agencia inmobiliaria tradicional.
  • Entre el 5% y el 20% de los precios de salida de los inmuebles.
  • Ahorran y evitan sorpresas de vicios ocultos, aportando informes técnicos, financieros y legales

¿De dónde surge esta figura?

Como decíamos, el concepto de Personal Shopper Inmobiliario proviene de Estados Unidos. En el mercado inmobiliario de ese país, como en todos, se encuentran las dos partes con intereses enfrentados: compradores y vendedores. En Estados Unidos, los agentes de bienes raíces son denominados Real Estate Agents o Realtors en su abreviatura, trabajan en agencias inmobiliarias, y por tradición y por defecto para la parte vendedora que es quien ha contratado sus servicios, para vender su activo al mejor precio alcanzable y con el menor tiempo posible.

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