¿Qué requisitos debe cumplir un buen Personal Shopper Inmobiliario?
La profesión de Personal Shopper Inmobiliario es una profesión novedosa en España y aún no está regulada. Por tan puede ejercerla cualquier persona que lo desee.
¿Pero cualquier persona puede ser un buen PSI?
Mi respuesta es rotunda: SÍ. Siempre y cuando tenga la preparación adecuada y anteponga la defensa de los intereses del comprador con honradez y nobleza ante cualquier otro interés.
En España existe plena libertad para que cada cual ejerza la profesión que más le guste. Tan solo es necesario contar con la preparación adecuada. Y conseguir esa preparación también es libre. Cualquiera puede estudiar la formación que desee. Existen institutos de formación profesional y universidades publicas y privadas donde aprender cualquier profesión.
Cualquiera puede ser medico; siempre y cuando esté titulado en medicina.
La profesión del Personal Shopper Inmobiliario no está regulada, así que cualquiera puede otorgase a si mismo esta profesión.
Por tanto, usted como cliente ha de evaluar si la persona que tiene en frente es un verdadero profesional o siemplemente se trata de un oportunista.
Para decidir que tipo de conocimientos o titulaciones son aptas para el desempeño del PSI, debemos tener claro que servcio aporta el PSI a la sociedad.
“Un PSI es un profesional que asesora en exclusiva al comprador de propiedades a nivel técnico, legal y financiero”.
Pues fijándonos en la definición la primera palabra que resalta es “asesorar”. Y para asesorar en algo se debe ser experto en esa materia. Y la condición de experto en algo se obtiene con dos métodos. Por un lado estudiando y por otro lado con la experiencia. Pero la mejor condición de experto la tendrá una persona que ha estudiado algo y además posee experiencia en ello.
A nivel de técnico, un experto será un titulado en arquitectura técnica o arquitectura, y si posee experiencia ejerciendo su profesión muchísimo mejor. Y si queremos rizar el rizo, lo ideal es que este titulado haya desarrollado su experiencia laboral los ámbitos de la tasación inmobiliaria, el peritaje y valoración de daños y la certificación energética.
Ámbito legal, el experto será un abogado y su experiencia ideal sera la relacionada con las compra-ventas de inmuebles, las denuncias por daños en edificios y/o administrador de fincas.
Terreno financiero, el experto será un economista que haya trabajado en banca, en departamento de concesión de hipotecas.
En España muchas universidades ofrecen la titulación doble “Derecho” y “Administración y Dirección de Empresas”, que aporta las cualidades academicas ideales. Sobre todo si se complementa con la experiencia adecuada. Este será el profesional ideal ofrecer asesoramiento legal y financiero.
Por tanto para ofrecer el servicio de Personal Shopper Inmobiliario son necesarios al menos dos expertos profesionales, uno del ambito de la arquitectura y otro del ambito legal-financiero.
Ya tenemos los requisitos a nivel cognitivo, pero además el Personal Shopper Inmobiliario debe ser una persona que carezca de “conficto de intereses”.
Volvemos a la definición de Personal Shopper Inmobiliario y nos fijamos en las palabras “en exclusiva”.
Para defender al comprador en exclusiva es imprescindible ser una persona libre de cualquier “conflicto de intereses”. Por tanto el “representante” del comprador no puede tener intereses en la venta de ningún inmueble. Ni tampoco puede tener intereses en que se realicen obras o reformas. Tampoco puede tener relación con ninguna entidad financiera.
Es decir, NO PUEDE SER AGENTE INMOBILIARIO, NI PROMOTOR INMOBILIARIO NI CONSTRUCTOR o REFORMISTA, NI ESTAR RELACIONADO CON ENTIDADES FINANCIERAS.
Podemos afirmar que “un buen PSI” será una persona o equipo de personas que cuenten con los siguientes requisitos:
- La titulación de arquitecto técnico o arquitecto. Contará con experiencia laboral los ámbitos de la tasación inmobiliaria, el peritaje y valoración de daños y la certificación energética.
- Con la doble titulación en Derecho y ADE o titulaciones en Derecho y Económicas. Y experiencia en compra-venta, las denuncias por daños en edificios, administración de fincas y concesión de hipotecas.
- Ademas carecer de cualquier tipo de interés o vinculación con la venta o construcción de viviendas, la construcción o las reformas y las entidades financieras.
Por desgracia, en España, el nivel de picaresca es muy alto. Y, a pesar de lo novedoso del servicio PSI (Personal Shopper Inmobiliario), ya existen numerosos “oportunistas” que se cuelgan la etiqueta “Personal Shopper Inmobiliario” sin serlo.
La mayoría son inmobiliarias que lo utilizan como sinónimo de Agente Inmobiliario. Términos completamente diferentes, un Personal Shopper Inmobiliario es un asesor y un Agente Inmobiliario es un vendedor.
Otros son Agentes Inmobiliarios que buscan el prestigio social que la Inmobiliaria no tiene. Y se “cuelan” como Personal Shopper Inmobiliario ofreciendo el servicio de búsqueda. Pero NO PUEDEN ofrecer asesoramiento de ningún tipo. Pues ni son profesionales en arquitectura ni derecho ni cuentan con esa experiencia. Pues han trabajado como vendedores de pisos. A veces, incluso van a comisión de entidades financieras, o de empresas de reformas o de otras inmobiliarias.
Por tanto NO ESTAN CAPACITADOS PARA OFRECER UN SERVICIO DE CALIDAD, a no ser que tengan contratadas a personas con las capacidades adecuadas, y no estén a sueldo de intereses “oscuros”.
En el articulo “El Agente que Soñó con Ser Personal Shopper Inmobiliario”, de tupuedesvendermas.com puede encontrar más información.
En España, para ejercer como arquitecto técnico, arquitecto o abogado es OBLIGATORIO estar colegiado en su correspondiente colegio profesional. Por tanto, usted puede (y debe) exigir la colegiación a los profesionales que contrata.