Sociedad TV descrubre la importanica del Personal Shopper Inmobiliario

Sociedad TV descubre la importancia del Personal Shopper Inmobiliario gracias a Cristina Callaghan en noviembre de 2017.

Descubrimos la importancia del Personal Shopper gracias a Cristina Callaghan

La visita de la PSI Cristina Callaghan se ha convertido en uno de los imprescindibles del programa, ya que cada semana nos conquista con una “joya” de lo más especial e impresionante.
En este vídeo hablará del importante papel de un personal shopper  y de las facilidades que supone contar con un profesional a la hora de elegir hogar.

La compra de una vivienda es la decisión económica más importante que realiza una persona en su vida.

Al menos lo es para el 99% de la población. Por tanto, ¿porqué no asesorarse?

En la compra-venta de una vivienda el comprador está en clara desventaja con respecto al vendedor. Mientras el comprador únicamente cuenta con sus ilusiones, ganas de independizarse, comenzar una vida nueva, etc… El vendedor cuenta con todo tipo de profesionales que le asesoran y defienden para que saque el máximo partido al bien que vende. Los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria tienen un claro enfoque hacia el vendedor. De hecho le cobran una fuerte comisión. Y no solo eso, los beneficios del agente inmobiliario van ligados al beneficio que obtiene el vendedor; por tanto están muy motivados por ayudarle a él y solo a él.

Por eso la figura del PSI es imprescindible. Para dar servicio a quien hasta ahora nadie se lo había dado.

¿Sabe como trabaja un PSI? Pinche aquí y se lo explicamos.

Mi playlist para comprar casa

Como Personal Shopper Inmobiliario dedico mi día a día a comprar casa para mis clientes. Y eso supone pasar un montón de horas solo conduciendo, caminando y trabajando en mi estudio. Por eso necesito buena música que me motive, que hagan más agradable todas esas horas.

Hoy no os voy a hablar sobre ningún aspecto de mi profesión. Hoy quiero compartir con vosotros mi música. Esas canciones que siempre llevo en el coche cuando estoy conduciendo para visitar propiedades para mis clientes.

Está es la playlist de la música que escucho. A veces sirve para motivarme, otras para relajarme, y otras para reconfortarme cuando tengo un mal día.

Me gusta todo tipo de música, por eso encontrareis grupos y estilos musicales muy diferentes entre sí.

Principalmente me escucho rock, pero también encontrarás música pop, tecno o flamenco.

Grupos clásicos como The Rolling Stones, The Killers, Blur, David Bowie, Fangoria u otros más modernos: Of Mosnters and Men, Team Me, Fuel Fandango…

Canciones como: One Last Breath de Creed o Goodnight Moon de Shivaree, Niña del sur de Taxi, They Don’t Care About Us de Michael Jackson…

Son tantas canciones que me resulta imposible elegir una como favorita. Cada una me recuerda un momento especial, tanto a nivel profesional como personal.

Espero que la disfrutéis tanto como yo. Y por supuesto, estoy abierto a todas las sugerencias que queráis hacerme.

Feliz día de la madre!!!

Si existe una característica que define a un hogar y que lo diferencia claramente de una vivienda es, sin duda, el amor de una madre.

Puede que el hogar que habitabas en tu niñez fuera humilde, sencillo, quizá  no fuera una casa muy bonita, ni estuviese en un buen barrio. Pero seguro que en ningún otro has sido tan feliz.

Felicidades mamá!!!

Felicidades a todas las madres

Sois el motor de la vida, capaz de convertir la infancia en la época más feliz de la vida.

A la hora de buscar una vivienda son las madres las definen las necesidades de cada familia, conociendo perfectamente las características que tiene que tener cada espacio.

Una madre hace que toda la familia se encuentre cómoda y la vivienda se convierta en un verdadero hogar.

PD: Este post se lo dedico a mi madre, sin ti no sería hoy la persona que soy.

¡¡¡Gracias mamá!!!

¿Buscas piso? Así trabaja el personal shopper inmobiliario

El 13 de noviembre de 2018 el El Español publicó este artículo sobre el Personal Shopper Inmobiliario, PSI.

Pretenden situarse en medio del vendedor y del comprador, pero trabajando sólo para este último. La figura del “personal shopper” inmobiliario, poco conocida en España, está cogiendo fuerza durante los últimos años. Quieren ser el «poli malo» en los procesos de búsqueda y compra.

«Asesoramos al comprador en la búsqueda y luego en la parte técnica y legal. Revisamos todo: la vivienda, el edificio, las fachadas… somos como un mecánico», cuenta el presidente y fundador de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI).

Esta figura, reconocida en países como Estados Unidos o Francia, se encuentra dando sus primeros pasos en España.

«La mayoría de la gente salía a disgusto de la compra, no se sentía acompañada, sentía que nadie le asesoraba. Es una compra muy importante», cuenta Jiménez, presidente de AEPSI.

«Aprovechando la crisis, introduje un servicio que funciona en otros países hace muchos años: Estados Unidos, Canadá, Inglaterra, Francia. Tienen muy claro la figura que representa cada uno. En España intermediamos, y queríamos pasar a un punto de representación. Un servicio para y por los compradores», explica Jiménez.

De principio a fin

Pero, ¿cómo funciona este servicio? «Nos piden la vivienda que buscan. Detectamos si es realizable la compra, vemos si está fuera de mercado…», cuenta Jiménez. Durante este proceso, el personal shopper inmobiliario analiza aspectos como la capacidad de endeudamiento del comprador o el ahorro del que dispone.

«Damos una parte de los servicios y cobramos parte de la factura; es una provisión de fondos, hasta que no encontramos la vivienda no se cobra», explica.

¿Compensa contratar este servicio?

Se consigue un ahorro de media entre un 5% y un 12% respecto a la inversión del cliente.

300 agentes en España

Un negocio que en los últimos ocho años ha dado un salto. «En 2010 no encontré a más de 30 personas dedicadas a esto, hoy tenemos un listado de más de 300«, cuenta el presidente de AEPSI. De estas, algunos son autónomos, otros empresas creadas para esto y, además, inmobiliarias tradicionales, que ofrecen este servicio como un extra.

Haciendo click sobre la imagen pueden leer el artículo completo.

El Personal Shopper Inmobiliario: un profesional a medida

En diciembre de 2017 Housell en su blog nos habla del Personal Shopper Inmobiliario. A continuación publicamos un resumen del artículo:

La evolución del sector inmobiliario ha supuesto un cambio de paradigma en el ecosistema. Factores como el desarrollo del proptech, la tecnología inmobiliaria. La apuesta por el marketing o técnicas de venta como el Home Staging han motivado esta transformación.

Y como todo cambio trae consigo sus consecuencias, en este ámbito no iba a ser menos. Han nacido nuevos perfiles profesionales que lejos de sustituir a los agentes inmobiliarios tradicionales. Aportan una nueva visión en todo el proceso de búsqueda de lo que conocemos como la casa de nuestros sueños.

¿Cómo es el perfil del Personal Shopper?

El perfil del Personal Shopper ha nacido con la labor de defender de forma exclusiva los intereses del cliente, buscando y cerrando siempre la mejor opción.

Se encarga de realizar un rastreo minucioso de todas las oportunidades que puedan surgir en torno al inmueble, defendiendo siempre la parte del comprador.

El defensor de los intereses del comprador

En las agencias tradicionales los agentes inmobiliarios son los que velan por los intereses del vendedor. Actuando en este caso el Personal Shopper como la parte contraria: defendiendo los intereses del comprador.

La agencia tradicional dispone de una cartera de vivienda que necesitan “vender”. El personal shopper accede al 100% de las viviendas y siempre negocian a favor del comprador sin tener un objetivo que vender.

Es un perfil que entre otros motivos, surge con la burbuja inmobiliaria. Cuando la demanda creció desorbitadamente. Toda la atención estaba focalizada en la oferta y en los vendedores. Dejando al comprador en un segundo plano, sin opción a exigir nada.

Además se creo, una situación viciada dónde las comisiones de la agencias inmobiliarias las paga tanto el que vende como el que contrata los servicios.

Un cambio de modelo

En los países anglosajones, más del 40% de las transacciones inmobiliarias las llevan a cabo los personal shoppers centrados en obtener la mejor oferta para el comprador. Siendo este mismo quién establece qué prioridades hay en la negociación.

El Director de Marketing de Compradores de Housell afirma que: “Acceder a todo el mercado de la mano de un experto, que lucha siempre (y exclusivamente) por nuestros intereses, marca la diferencia” y es ahí dónde radica la diferencia.